混迹在美女如云的公司-正文 【第二百九十二章】谁让我是个厚道人呢?

类别:总裁豪门 作者:天堂羽 书名:混迹在美女如云的公司
    几分钟之后,刘若雨开门进来。答应了李岩,决定代表辉煌公司签约。

    从谈判到签约,整个过程是刘若雨头一次的快,顺利,可这一份合约比预定至少多付出了2oo万只能说顺,而不是利。

    李岩可没有招待他的计划。完成签约过程之后,就让他自己回去了,然后去隔壁把康凯叫了过来。

    刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久,隔壁的康凯和周智轩煎熬着。因为在他们看来,这绝对是自己的竞争对手,而那个辉煌公司维持的时间长,说明谈得越顺利,己方则更落下风了,何况边上还有一个。

    因为把对方视为竞争对手,所以他们只是说些毫无关系的话,想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司,他们都觉得名字陌生,并不是同行业的竞争对手,一时间猜不到是哪家,又没时间查探,打听,只能猜测可能是外省企业,而不了解的对手,更让他们心里没底,不知道对方开价如何。

    把康凯叫过来之后,李岩还是一如刚才对刘若雨的态度,直接把合同扔给了他,让他自己看,然后他拿了与腾达集团的合约,来到了隔壁的休息室。

    休息室里德周智轩在康凯被叫走之后,思量着自己被留到最后,估计是最没希望的一家,他无奈之下,也想要马上联系一下公司,让人调查一下辉煌,腾达是两家那里的公司,为什么会突然跑出来竞争。

    可是他没想到的是,电话才刚刚打通,还没有来得及说,李岩已经回来了。只能赶紧敷衍了一下,然后马山过来。

    “周先生,非常抱歉,刚刚已经耽搁了你们的时间,为了不耽搁更多时间,我也就直接进入正题吧!关于我们和贵公司的合作,之前我们温小姐已经跟你们谈过了,这是我们拟定的合同,你先看看又没有问题。“李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。

    周智轩接过合同,“谢谢。呃刚刚那位康先生?”

    开始那个刘若雨已经走了,要么已经达成了某种意向,要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去,难道就出局了?

    “哦,没关系,他在隔壁看合同,不碍事,这样大家节约时间。我比较忙,不好意思啊。”李岩这个有名的闲人,大言不惭的叫起忙来了。

    周智轩忙点头,然后打开合同仔细看了起来,他的心里有点紧张,康凯没有走,还是在隔壁看合同,这家伙摆明是双方竞价啊!

    看他似乎心绪不宁,李岩呆了一会儿,便说:周先生慢慢看,你如果有什么问题,也可以先跟贵公司好好商议一下,等会儿我再回来,我先上个洗手间。”

    周智轩怎么可能相信他会是去上厕所,肯定是去隔壁看那个康凯的意思了!

    这让他忙加快度,把一些常规性的条约先跳过,先看追关键的几条。看完之后,他暗暗苦笑,这价格还真的要公司商量啊!

    会客室的康凯,也正烦恼着。他们都面临一样的难题,李岩的报价,比他们预定要多付出差不多两百万。

    这是一个纠结的价格,如果太高的话,就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团,虽然有点肉痛,还是值得的。

    关键是,换作往日,是可以跟业务员商榷洽谈,反正这是公司间的生意,多少不是个人负责,所以只要能力强,或者交情好,或者有关系给回扣,往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情,毕竟相对于天堂集团,这并不是什么大生意,不会引起多大的关注。

    可是今天,明摆着之前联系的温倩怡不露面了,而这个李岩则是直接让三家竞争,先请出去的刘若雨那一家,似乎已经离开了,只是不知道是不是达成了某种意向,还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁

    看到李岩回来,康凯笑着说到:“李老弟啊,你们什么时候下班?咱们去桑拿一下,慢慢再聊吧?工作要紧,也要适当的放松嘛!”

    要谈好生意,请出去,给回扣,往往是中小公司常用的业务方式。在如今的社会,这也是最为人诟病,却无法改变的现象。

    李岩笑了,我还需要你请客?“桑拿?好啊,签完了合同再说吧。我比较忙,现在还是先把合同落实了吧!你觉得有没有问题?”

    康凯碰了钉子,见他这么不上道,只能直接一点了:“合同没有什么问题,只是价格方面老实说,按这合同,我们压力很大的,能不能修改一下?只要稍微调整一下当然,再修改很麻烦的,我也不能白麻烦李老弟的

    你看?”

    他说话吞吞吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了,反而更进一步,给出了回扣的暗示。

    为公司业务争取到更多的价格,业务员的提层,奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司,一切都有规定,而且因为基数大。奖金,提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同,你帮我省下二百万,我就是给你五十万回扣,还赢回了一百五十万,这就是双赢了。所以回扣一般比奖励提成高的多,因而很多公司的业务,采购等,都是肥缺,能有很多捞外水的机会,很多人也在不给公司大损失的前提下,让自己赚个盆满钵满。

    像天堂集团这种级别的大公司,就靠着正规的业务提成已经能让业务人员收入不菲,一般是不会冒险收回扣的,因为爆出来之后,不仅仅在原公司无法立足,甚至同等级别的企业,都不会再用你了。长远来看,大部分人是不会觉得得不偿失的,因而,即便这个康凯觉得李岩有可能是新人,还是只能用隐晦的方式暗示他。

    可惜他遇错了人。如果李岩有这贪念,他还不如费尽心思讨好张雨蓉呢!那样得到的利益,可不是一点小钱了。

    看他在思索。康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句:“既然有压力的话那就请康先生先回去吧!咱们再商量,您时间宝贵,我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受,我得先去忙一下了。哦!别误会,周先生的合同。跟贵先生是不同的,他们绝对不是抢生意。”

    康凯非常郁闷。你这不是欲盖弥彰,不打自招吗?听到隔壁的周智轩决定要签约,而李岩已经收拾东西了,他只能咬咬牙;“行!我看李老弟也是厚道人,肯定不会蒙我,我们康戚还是能接受的,就这么签约吧!”

    虽然是答应。但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。

    李岩当然不会客气,一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道:“公事已经完了,还要不要桑拿啊?”

    康凯心里泣血。不肯好好的谈,砍我一个高价,现在合同的都已经签了,我还要请花钱请你?

    “行,行,咱们现在合作了,大把的机会,等大家都不忙的时候再说吧!”

    李岩送他离开,然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的,制造竞争状。他已经成功的签下了其中的两份,即便腾达集团的签不下来,也没有压力了。

    休息室内的周智轩正焦急的走来走去,李岩一直不过来,很明显是在隔壁康凯谈的投机,对手机会越多,自己的机会就越少了。

    他开始打电话回去汇报,本来公司的意思是先撤,另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来,可能已经跟康戚公司签约了,周智轩又一次次的回报。公司终于决定答应,只要能够签下来价格高点就高点吧。

    “李先生,你可回来了。关于合同方面,我们公司完全没有问题,我们可以接受所有的细节!”估计谈也没有用,迟早要签。周智轩觉得不如爽快一点。所以在李岩一回来就满口答应。

    李岩故作惊讶:“周先生,你们真的同意?其实报价方面,我似乎高了一点,当然这是公司的考量,我也没有办法。只是我觉得,你还是应该慎重一点”

    这话听在周智轩的耳里,无疑是一个信号,一个李岩已经跟其他人达成意向的信号!他忙说道:“非常感谢李先生好意,不过我们觉得这价钱还是公道的。大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的,不如我们先把合约签了吧?”

    “这个嘛”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧?那不让人觉得有咋了吗?

    “签吧,我能理解,您是一个厚道人,不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作,对我们来说,这是划得来的。多谢了,我们还是”周智轩急急的说。

    李岩暗叹,没办法啊!姜太公都不想钓鱼了,还有鱼儿非要上钩,我也没办法啊,谁让我是个厚道人呢?

    “呵呵,那就签吧!其实我也挺不厚道的周先生说我是厚道人,我要脸红了。”

    “李先生,您太谦虚了!”见他答应,周智轩喜出望外,心里暗暗道,你答应了他们那个,现在却是跟我们签约了,当然不厚道,不过我喜欢


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