军事承包商-正文 第771章 【一场看不见硝烟的“战争”】(第四更)

类别:综合其他 作者:小兵哥 书名:军事承包商
    李海川一行代表团返回首都,第一时间将这次的收获的资料和初始合同,全部向上峰进行了汇报。 .

    各种军工业大佬专家齐聚,在高层首脑快速的组织下,就此开始了全天候紧锣密鼓的紧急会议。

    购买一艘全新的核动力航母,这可是全球都未曾出现过的大事,而这宗交易也关系着整个中国海军,未来几十年的发展。

    事情如此重大,会议的过程可想而知多

    会多么的紧张和兴奋。

    而刑风这边与他们正好恰恰相反,每天的日程基本除了,打电话问询关心下国内新公司的精度。

    以及万里之外的迪马岛基地,马克战衣、电磁武器、超级电池等巅峰黑科技装备目前的生产进度。

    和吉布提军事分基地成功建立后,按照腾龙计划的发展主线,现今在全球范围内谋划的新分基地拓展进度之外。

    剩下的时间里,白天基本就是陪着萧韵霞,这个逐渐将自己代入女主人身份,意识到要搞好内部关系重要性的小女人,到处逛街游玩购买中国特色的小礼物。

    等接下来一起碰面返回迪马岛时,萧韵霞准备用来当做一种交际方式,以便更好的融入刑风身边这个奇特的大家庭。

    女人嘛

    本来就是一种奇怪的生物!

    一辈子估计都离不开保养品、亮闪闪和漂亮可爱的事物,彼此交好的方式也截然不同于男性同胞。

    不需要别的,针对上述的东西,只要有一个合适的切入点,关系升温几乎和坐火箭一样。

    萧韵霞能够在身处两人世界时,还照顾到远在湘省忙碌的几女,可见她的情商在大局观方面,也是极为出众的。

    愉快的时间总是过得很快,转眼两天过去。

    6月15号!

    对普通人来说,这只是普普通通的一天而已,可对刑风来说,这却是一个至关重要的时间点。

    即便刑风在面对李海川一行洽谈代表团时,表现的很是从容淡定,仿佛一点都不在意这笔交易能否成功。

    可事实上,刑风同样有担忧和迫切!

    只不过,有着上百年人生经验的他,对于内心中的情绪掌控,以及外部的情感表现,早已达到了超人的地步。

    画大饼吊胃口、直面展现黑科技、将自己伪装得很神秘、故意缩短交易时间制造高压气氛等等。

    这一系列大费周章的手段,就足以看得出来,刑风为了这次交易,必然是花费了大精力去谋划。

    目标只有一个

    必须成功!

    而刑风的付出并没有白费,在这最后一天的上午,距离交易结束的12点,只剩不到3小时的时候。

    他接到了李海川打开的电话,并派了专车过来,将刑风和萧韵霞接到了大连船舶重工总部。

    一行人落座隔音会议室,带着上峰“底价”的李海川,与刑风客套了几句后,正式开始了谈判。

    商业谈判

    不管物品是上千亿的,还是几块钱,除了恶意捣乱或者不打算购买,基本都是沿袭一个模式,

    首先由卖方在心里留一个底价,然后给出一个报价,也就是所谓“开盘价”。

    一般来说,只要是诚心想要卖,而不是故意进行商业炒作制作噱头,开盘价基本都不会去狮子大张口,喊出一个买方根本没办法接受的价格。

    而是会以物品的最高估值,合理的开出一个价格。

    比如市场价为300元,你心里底价也是300元的物品,可报价却达到了3万,这就是狮子大开口。

    如果将开盘价定为1000元,幅度虽然还是很大,可是对于买方来说,就是比较合理也能够的价格。

    卖方给出开盘价,接下来就是买方还价!

    买方根据自己的承受能力,以及这样物品对自己当前的需求,保留一个最高的心里“底价”,以低于底价的方式逐步还价。

    就比如:我有一个物品的市场价格为250万,可是通过商业间谍购买情报得知,你现在急缺这个物品,而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。

    于是我将底价定到400万,给你的开盘价为1000万。

    而你作为买方,知道这东西市场价格为250万,可奈何目前只有我的手里有,你短时间内找不到第二个卖家,而买不到你的公司就会出大事。

    不用想,肯定会从我这买!

    当然,你作为买方,并不知道自己的商业信息已经泄露,追求的自然是花的钱越少越好,哪怕手里有400万的资金。

    正式进入商业谈判后,我出1000万,你不知道我底价,只能尽量低开。

    摆出一副能不能买到都无所谓的态度,表明这物品市场价格只要250万,你是看在是老朋友等等原因。

    扒拉扒拉一大堆的场面话后,给出一个答案只能出260万!

    而我知道你很需要,可是这个物品对我并没有太大的作用,能交易成功自然是最好的事情。

    那么就会降价到900万!

    轮到你的时候,你看我这边松口了,必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话,然后加到280万。

    如此你来我往,不断试探摸索对方的底线,最终在380万时达成共识成交,双方都很满意这个结果。

    这就是商业谈判的过程!

    代入到这次航母的交易上,刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”,现在自然就轮到李海川来还价。

    汇聚一大群精英开了两天会,李海川此行过来肯定是带了底价,不过第一时间并不会直接和盘托出。

    “尼古拉斯先生,首先,我想向您切实的表达,我方很重视这次交易,但是在一些细节上,我方觉得不是很能接受。”

    李海川无论是语言方式还是神态,都表达的很到位,含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。

    “请说!”刑风微笑点头,同时示意旁边的萧韵霞,用笔记本速记下来。

    “先从第一条开始吧。”

    李海川打开打开的文件,清了清嗓子,顺便调整语言思路,提醒随行助手和政府人员做好记录。


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